「デザインだけ」では生き残れない？AI時代に私が単価を上げ、選ばれ続ける理由

「AIでデザイナーの仕事がなくなる」

最近、こういう発信をよく目にしますよね。

最近、SNSを見ていると「AIでデザイナー終了のお知らせ」みたいな極端な言葉を目にすることが多いですよね。

私も最初は「これ、これまでのPhotoshopとかの進化とはワケが違うな……」と、ちょっとだけ震えました（笑）。

でも、確信していることがあります。

結論から言うと、ただ「作るだけ」のデザイナーは厳しいけれど、クライアントの「戦略パートナー」になれば、むしろ今が一番チャンスなんです。

実際、私はAIをフル活用しながら、以前よりも深い部分でクライアントに深く関われるようになり、単価も安定しています。

どういうシフトチェンジをしていくと、AIに怯えずクライアントに貢献し、単価アップにつなげていけるのか？

今回は私の実体験を交えながら、これからの生存戦略を本音でお話ししますね！

AIに代替される仕事、されない仕事。生き残る境界線はどこにある？

さて、まずは今の現状を冷静に見てみましょう。

「AIに仕事が奪われる！」と一括りにしがちですが、実は奪われる部分と、絶対に奪われない部分がハッキリ分かれているんですよね。

ルーティン作業や「綺麗なだけの制作」はすでにAIの領域

ぶっちゃけ、これまで私たちが時間をかけていた「素材を切り抜く」「レイアウトを整える」「いくつかのパターンを出す」といった作業は、AIの方が圧倒的に速くて上手です。

「言われた通りに、小綺麗なバナーを作る」
「指示書通りに、Webサイトをコーディングする」

こういった、いわゆる「作業代行」としての仕事は、今後どんどん単価が下がっていくかもしれません。

残酷なようですが、クライアントからすれば「安くて速くてそこそこのクオリティ」ならAIで十分だからです。

なぜ、私に依頼が来るのか？を自問して見えたもの

そういう前提があるうえで、しっかり考えることがこれからの生存戦略に繋がってきます。

「なぜ、AIがこれだけ便利な世の中で、わざわざ私（あなた）に依頼が来るのか？」です。

私の場合は20年この仕事を続ける中で、あることに気づきました。

クライアントが私に本当に求めているのは「綺麗なデザイン」そのものではなく、「その成果物を使ってどうやってビジネスを成長させるか？」を一緒に考えてくれる安心感だったんです。

「デザイン任せるんでお客さん呼んでください！」
「逆にお客さん呼ぶならどうしたらいいと思いますか？」

というご要望はかなり多いです。

クライアントが本当にお金を払いたいのは「形」ではなく「解決策」

今の時代、形を作るだけなら誰でも（あるいはAIでも）できます。だからこそ、私たちが意識すべきなのは「解決策（ソリューション）の提供」です。

• クライアントが抱えているモヤモヤを言語化する
• ビジネスの課題をデザインの力でどう解決するか提案する
• AIにはわからない「業種ごとの空気感」や「人間関係」を汲み取る

これらができるようになると、あなたはただの「外注先」ではなく、手放せない「パートナー」になります。

【実録】私が「デザイン実行者」から「戦略パートナー」に変わった転換点

今はWebやってるから一貫していろいろ巻き取るのが当たり前なんですが、紙の時だと、どこからどこまでが私の仕事って明確に線があったんですよね。

それをとっぱらって「戦略とかちゃんと考えて伴走するぞ！」と腹が決められたのは、思えばこのお仕事からだったと思います。

法律事務所のSEO支援｜期待されないサイト制作が「年間5000万円の成果」に繋がるまで

それは、ある法律事務所さんのWebサイト制作とかロゴとかコンセプトを決めたりする立ち上げのお仕事でした。

まだ勤めていらっしゃるときから独立準備としてロゴとかサイト制作をしていたんですが、弁護士はSEOのみで集客は難しいというのが定説なんですよね。

だからその弁護士さんも「サイトからじゃなくポータルサイトからの集客になるけど、サイトもちゃんと作りたい。どうせ集客できないなら、自分が好きになれるサイトをつくりたい」とのことで、不安を煽るんじゃなくて、見る人の不安を和らげて、明るいサイトに仕上げました。

そして私は期待していないというのが不満ではあったんですが、まだ成果出したことないし、過度に期待されるよりはいいかーと思いつつ、しっかりSEOやら検索ニーズやらをちゃんと考えたサイトをつくりました。

そしてその弁護士さんの強みやら世界観やらを出しまくった結果、開業3年ほどでポータルサイトを卒業して5,000万円が狙える売上に…！

私への報酬も増やしてもらえてホクホクしつつ、今は求人マーケティングを頑張っています。

福祉系施設のブランディング｜対話から「施設の本質的な価値」を引き出すプロセス

もう一つ、最近の例でいうと児童発達支援施設のブランディングプロジェクトがあります。

ここでは、サイトを作る前にとにかく「対話」を重ねました。

「この専門性はどういう人達に響いてると思いますか？」
「どういう人に来てほしいですか？」
「スタッフさんが一番大切にしている想いは何？」

これを言語化していく作業は、AIを使ってもけっこう大変なんですよね。

膨大な量の壁打ちが必要になってきます。

現場の空気を感じ、先生たちの熱い想いを感じて受け止めておく。
ヒアリングの文字起こしをもとに、自分の感じたものと近づいていくようにAIと壁打ちしまくりながら整理・言語化して、伝わりやすいサイトに設計し、デザインしていく。

完成した時「自分が思ってたもの以上のものを引き出してもらえて、自分でも新発見の気分です！」と喜んでいただけた時は、デザイナー冥利に尽きるな〜と思いました。

御用聞きを卒業した瞬間、クライアントとの関係性が対等に変わった

以前は紙が多かったので「ご要望どおりのものキツい納期でもちゃんと出す」というスタイルでしたが、今は媒体もWebがメインになり、クライアントも変わったので「それはターゲット層に響かないので、こうしませんか？」と提案できるようになりました。

正直、最初はすっごく言葉を選んで伝えてましたw「生意気だと思われないかな？」って。

でも、勇気を出して一歩踏み込んでみたら、逆に「そこまで考えてくれてありがとう！」と感謝されることが増えたんですよね。

AI時代を生き抜く「戦略パートナー」に共通する3つの視点

「戦略パートナー」って聞くと難しそうですが、今日から意識できるポイントが3つあります。

1.クライアント自身も気づいていない「本当の課題」を見つける力

クライアントが「サイトを新しくしたい」と言う時、その裏には「集客が落ちている」「採用がうまくいかない」「来る客層がイマイチ」といった別の課題が隠れていることが多いです。

現状の問題点と、どう解決するかをはっきりさせないとただデザインが変わっただけのサイトになってしまうので、「なぜ、今これが必要なんですか？」と深堀りしていきましょう。

2.「作って終わり」にしない。長期的な信頼関係と伴走のスタンス

納品して「はい、さよなら！」は気楽でいいですよね！わかりますw

でもここを踏ん張って「リリース後の反応はどうですか？」と聞いて「イマイチです」って答えが返ってきても、怒られることはほとんどありません。

そして「現状の客層はどうですか？」から「次はここを改善しましょうか？」とブラッシュアップしていくと、成果も着いてくるし、クライアントとの関係構築もできるので、ぜひ伴走スタイルで仕事してみてください。

3.納品物ではなく「ビジネスの結果」にコミットする覚悟

「綺麗なデザインができました（満足！）」で終わらず、「これでクライアントのビジネスがどう動くか？」を常に意識すること。

この「自分ごと」として捉える感覚こそが、AIには持てない、人間ならではの強みなんです。

また、他の素敵なデザインも「きれー！いいなー！」で終わらずに「なんでこれがそんなに好ましく感じるのか？」を自分なりに考えるクセを付けておくと「じゃあクライアントのサイトでこういうところ取り入れられるのでは？」と思いつくようになるので、そういう視点でみていくのもおすすめです。

まとめ｜デザイナーの価値は「人間くさい思考」の中にこそ宿る

AIの進化を目の当たりにすると、どうしても「自分の場所がなくなっちゃうかも……」と不安になりますよね。ぶっちゃけ、私もいまだにドキッとすることがあります（笑）

でも、これまでお話ししてきたように、AIは「答え」を出すのは得意ですが、クライアントと一緒に「問い」を立てたり、泥臭い試行錯誤を共有したりすることはできません。

今の時代に求められているデザイナーの価値。

それは、単に画面を綺麗に整えることではなく、クライアントの隣に座って「一緒に悩み、一緒に喜ぶ」という、とても人間くさい部分にあるんだと感じています。

「自分に戦略パートナーなんて務まるかな？」と、ハードルを高く感じる必要はありません。

まずは、クライアントの話を今までより「あと一歩」深く、丁寧に聞いてみることから始めてみてくださいね。

最初は完璧じゃなくて大丈夫です。私も失敗を繰り返しながら、少しずつ今のスタイルにたどり着きました。

だから全然大丈夫。今からでも、いくらでも変われます。

AIを賢いツールとして使いこなしながら、私たちは「人間にしかできない価値」に磨きをかけて、一緒にこの時代を楽しんでいきましょう！

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実は会社員やってた期間よりフリーランスのほうが長くなりました(*´∀｀*)

その他にも数々の失敗を経てやっとアブナイ商材と稼げる商材を見分けられるようになった私なりのコツや、いち早くおすすめ稼げる商材の情報もおとどけします♪( *´艸｀)

たまに日常ネタもあったりなかったりw

「お前いっつも何考えてんの？」と気になる人もぜひ（笑）

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も合わせて教えてくださいね！

私は「お返事用テンプレ」は用意しておらず一通一通しっかり考えてお返事しています。

なので結構長文ですw

ひかりでした♪