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プロスペクト理論をYouTubeやマーケティングを例にわかりやすく解説

ひかり

こんにちは!ひかりです♪
ぷるにゃー。三毛猫のぷーこにゃん。

ぷーこちゃん

今回はプロスペクト理論をマーケティングやYouTubeを例に上げながらわかりやすく解説していきます♪

YouTubeのビジネス・稼ぐ系のサムネって色暗くない?

とマコなり社長となかじさんのnoteを書いてて思ったのがきっかけ。

ビジネス系YouTubeのサムネの背景、紫か紺か黒多いなと。

そして不安を煽るタイトルも多い・・・。

実はこれ、しっかり理由があるのです。

そしてさらに暗めだったサムネが最近ちょっと変化も出てきたので、そこもつついていこうと思います♪

では紐解いてみましょー☆

 

プロスペクト理論とは?損失回避バイアスとの密接な関係

プロスペクト理論とは「不確実性下における意思決定モデルのひとつ」とのことです。

プロスペクトとは英語のprospect。意味は【 見通し 展望 期待】です。

不確実性下とはどういう状況かと言うと「どうなるかよくわからない、予測しづらい」状況のことですね。

ギャンブルとか投資、日常のできごとなどで不確実性下の状況が例えられることが多いです。

プロスペクト理論(プロスペクトりろん、英: Prospect theory)は、不確実性下における意思決定モデルの一つ。 選択の結果得られる利益もしくは被る損害および、それら確率が既知の状況下において、人がどのような選択をするか記述するモデルである。 行動経済学における代表的な成果としてよく知られている。

行動経済学における代表的な成果としてよく知られている。 期待効用仮説に対して、心理学に基づく現実的な理論として、1979年にダニエル・カーネマンとエイモス・トベルスキーによって展開された[1]。 カーネマンは2002年、ノーベル経済学賞を受賞している。

引用:wikipedia

この行動経済学というのが心理学を元にした比較的新しい学術ジャンルで、マーケティングを語る上でもかかせないものになっています。

そしてプロスペクト理論は、得することの喜びより、損することを恐れて損失を避ける人間の心理【損失回避バイアス】とセットで語られる事が多いです。

この動画がかなり端的にプロスペクト理論を説明していてわかりやすかったです。

有名な例えがこれですね。

まず、この二択を質問してみます。

  1. 確実に100万円がもらえる
  2. コインの表が出たら200万円もらえる。裏は何ももらえない

期待値はどちらも100万円ですが、1の確実にもらえるを選ぶ人が多いという実験結果が出ています。

 

次にこのような質問をしてみます。

ただし先程と違うのは前提条件として【200万円の借金があること】です。

  1. 確実に100万円の借金がなくなり、残りの借金は100万円になる
  2. コインの表が出たら借金全部チャラ。裏は減額なし、200万円の借金はそのまま

こちらも期待値はどちらも100万円。

ですがこちらは確実な100万円より、不確実な200万円を選ぶ人が多くなるのです。

この人間の損失回避バイアスから、損失がすでにある場合には不確実でも損失をすべて取り除く方を選んでしまう傾向をプロスペクト理論としてモデル化したものです。

まぁ乱暴に言っちゃうと

得するより損しない方を選ぶ。
さらに完全に損失を消し去るなら多少のリスクも負っちゃう。

ということ。

めっちゃ心当たりありますよねw

ひかり、損切早かったらめっちゃ落ち込むにゃん。

ぷーこちゃん

ひかり

もうちょい遅かったら値が戻ってたのにってあれね。
でも遅くて損するときもあるし、これはもうルール通りにやるしか・・・
プロスペクト理論の闇は投資のほうが深刻そうにゃん。

ぷーこちゃん

 

YouTubeのサムネが暗いのはプロスペクト理論をマーケティングに応用しているから

YouTubeのサムネが暗くて不安を煽る言葉が多いのは、プロスペクト理論をマーケティングに応用しているからです。

「損するのだけは嫌!」という人間の特性に訴えるために「知らないと損する」「こうすると失敗します」的なタイトルをつくって「この動画見ないと損するかも!」という気持ちにさせて視聴につなげているんですね。

ざっとビジネス系YouTubeを見た感じ、みなさんこの傾向は強かったです。

動画一覧を時系列で眺めてたんですけど、まぁ背景の暗いこと&内容の明るくないことw

ビジネス系見る人、しんどくなかったのかな・・・と思えるほど、サムネもタイトルも暗かったです。

半年前くらいが一番暗かったんじゃない?

時期的に言えば2020年の2月〜4月。

非常事態宣言が出るか出ないか、コロナが世界各地で急速拡大していた時だったので、世の中全体暗かったですよね・・・。

そういう「どうなっちゃうの?」という時は「こうしないとやばいよ!」という動画の再生回数が伸びることは想像に難くありません。

ひかり

サザエさんにすら「マスクしてない!」ってクレームくるくらいみんな余裕なかったもん。
クレーム来てサザエさんはマスクしたのかにゃん?

ぷーこちゃん

ひかり

間に合わんから過去回放送してたと思うよ。
Oh・・・

ぷーこちゃん

 

プロスペクト理論乱用はもう終わり?アフィリエイト経験のあるYouTubeのサムネに変化が!

「失敗するぞ!」「損するぞ!」ってサムネでいっぱいだったYouTubeですが、

最近は微妙に色使いも含めて明るくなってきてるんですよね。

特にアフィリエイトやってたYouTuberは。

これはなんか偶然じゃない気がする・・・。

だってアフィリエイターなんかイタコばりにユーザーの気持ち汲むのが常じゃないですか。

そんな人たちがサムネの方針を微妙に変えてるのも混ぜてきてるのは意味があると思います。

実際に比較してみましょう。

 

ウェブ職TV なかじ氏の場合

最近マイブームのなかじさんのYouTubeも最初は暗めの色使いが多かったです。

ウェブ職TV / なかじ YouTube

まずBefore。なかじさんは始められたのが4ヶ月前なので、一番古い部分をスクショしました。

なかじ氏YouTubeチャンネルスクショ

そして最近。

色使い明らかに明るいの増えたし、タイトルもネガティブっぽいのが減ったのがわかると思います。

なかじさんは初めてスグくらいにネガティブ路線からマイルドにポジティブ路線も入れてきていた印象です。

 

マナブ氏の場合

ブログ更新の鬼神っぷりをYouTubeでも発揮しているマナブ氏もその変化が見られました。

マナブ YouTube

まず半年くらい前の動画たち。

ネガティブ路線に加えて、色使いとフォントがマコなり社長風味でした。

そしてこちらが最近。

色使いも明るくなったし、サムネもバラエティ豊かでデザイン性も向上しました!

個人的にはこちらの方が見てて楽しくなるし好きです♪

ネガティブ路線もありますが、ポジティブ路線とでメリハリができてますね。

 

イケハヤ大学【学長室】の場合

イケハヤ氏も先のお二方に比べるとちょっとわかりづらいですが、最近は明るめも入ってきました。

イケハヤ大学【学長室】

そして今回見比べて気づきましたが、イケハヤ氏のサムネ、顔の面積が圧倒的に大きい・・・。

他の方は大体バストアップなのにほぼ頭部です。

インパクトすごい。

ということで、4ヶ月前のサムネがこちら。

イケハヤ氏YouTubeサムネ

イケハヤ氏はサムネを作り始めたのが4ヶ月前からなので、つくりだしてすぐをスクショにしました。

そしてこちらが最近。

イケハヤ氏YouTubeサムネ

顔の面積の割合は変わっていないですが、マナブ氏同様明るいサムネと暗めのものと混在してメリハリが出てきました。

ちなみにイケハヤ氏もマコなり社長風のサムネの時期がありました。

(紺、紫系の背景に、フォントはラノベポップで文字色が黄色か白か赤が私が定義したマコなり社長風w)

マコなり社長の影響力、やっぱすごいな。

 

中田敦彦氏の場合

アフィリエイターではないのですが、ビジネスYouTuberの黒船、中田敦彦氏もその傾向がありました。

中田敦彦のYouTube大学 – NAKATA UNIVERSITY

こちらが5ヶ月前。中田敦彦氏はこのころが一番ネガティブ感溢れていました。

そしてこちらが最近。

外にも出やすくなったし、単純にロケが多くなった印象ですねw

まだまだマーケティングの王道プロスペクト理論強し!

とは言え、まだまだマーケティングの王道、プロスペクト理論寄りのサムネも目立ちます。

マコなり社長の場合

ビジネスYouTuberへの影響も大きいマコなり社長は依然として暗めのサムネが目立ちます。

マコなり社長 YouTube

こちらが大体半年前。

そしてこちらが最近。

ブレないですね!闇とか人生終了とか、なんなら切れ味は逆に鋭くなったくらいです。

他にも投資系YouTubeやビジネスノウハウを淡々と語っていくようなチャンネルはあまり時間経過による差はなかったですが、再生回数が伸びているチャンネルは軒並み損失回避バイアスを意識したタイトリングが多く見られました。

プロスペクト理論や損失回避バイアスはどんなマーケティングに応用されている?

YouTubeをメインにプロスペクト理論や損失回避バイアスの例を出してきましたが、他のマーケティングにも多く応用されています。

というか身近すぎて例を上げるのが大変なくらいw

例えば・・・

  1. 購入金額3,980円以上送料無料
  2. まもなく失効するポイントがあります
  3. タイムセール!今だけ半額
  4. ○日から値上げします
  5. 数量限定

超見覚えのある言葉ばかりですね!

プロスペクト理論や損失回避バイアス、フレーミング効果などはその理論自体知らなくてもなんとなく使っている人は多いと思います。

(これらの実例はまた別の機会に)

ちなみに私は送料無料になるまで買っちゃう派です・・・。

ひかり、ポイントは割とスルーしてる気がするにゃん。

ぷーこちゃん

ひかり

ズボラだから管理できなくてね。この前dポイント4,000くらい失効してたお。
バカじゃねえの?

ぷーこちゃん

まとめ

プロスペクト理論がマーケティングやYouTubeにどんなふうに活かされているかをなるべくわかりやすく解説してみた(つもりな)のですが、なんとなくイメージは伝わったでしょうか?

仕組みがわかると「してやられた!」と思っちゃうかも知れませんが、この損失回避バイアスもプロスペクト理論も、もとを辿れば大昔の過酷な時代を生き抜いてきた生存本能の名残でもあるそうです。

だからこれがあるからこそ、人間らしい生活ができているのかも。

起業された方の中には「これ以上会社員を続けることが損失だ」と思って、損失回避で起業した方も少なくありません。

損失回避バイアスはネガティブだけでなく、心持ちひとつで自分を突き動かすエネルギーにも成りえます。

やんわりとこういう仕組みとわかっていれば、うまく使える場面もありそうですね!

ひかりも実はそうだったにゃん?

ぷーこちゃん

ひかり

確かに「これ以上会社員無理!」って動機でフリーになった気がする。
そう考えると確かに生存本能に近いのかもね。
ここまで読んでくれてありがとうにゃん♪

ぷーこちゃん

 

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ぷーこちゃん


ひかり

メールお返事してる時にゃんにゃんうるさいの、あれアドバイスなの!?

ぷーこの生きる知恵を伝授してるにゃん!

ぷーこちゃん


ひかり

え、思いのほか深いw

ぷーこちゃんの生きる知恵もありませんし、お返事は1通だけなのでご安心をw

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